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他才是真正的草根創業者 連馬云都自愧不如

作者 : 小付哥 | 分類 : 未命名 | 已有 821 人關注 | 2016年09月05日 09:03:52

一天,迷茫的陳年找雷軍喝酒。飯桌上,雷軍直言不諱地問:你生產的產品,你自己用么?陳年的臉一下就紅了,因為當時他穿的是nike,全身沒有一件凡客。臨走時,雷軍說:盲目擴張是上個世紀的做法,你應該學習小米,以用戶需求為導向,用產品來塑造口碑。

他才是真正的草根創業者 連馬云都自愧不如

曾看到一個網絡調查,現在的創業者,75%的人都崇拜馬云,剩下的都崇拜馬化騰。

原因也很簡單:馬云很有錢,而且很酷。

我們也經常在網上看到馬云成功前那些失敗的故事,什么高考數學5分、在肯德基當服務生、送過外賣、當過搬運工人,這些扯淡的事實一般都是傳銷團伙編出來的,只為給人一種假象:刁絲也能逆襲成功。

但馬云和馬化騰真是刁絲逆襲?

馬云的家庭背景和真實經歷絕對不簡單

馬云父親馬來法,是浙江省曲藝家協會第四、五屆主席,有著很廣的政商關系;馬云也算是出身于藝術世家,從小有良好的教育。12歲的時候馬云開始對英語感興趣,而且樂于主動與老外交流,一方面提升了英語水平,更重要的是開闊了眼界。

馬云第三次高考的數學成績不是5分,而是89分,總分與本科線差5分,因為英語接近滿分,破例被錄取到杭州師范學院。(其實在那個年代,能上大學都已經相當牛逼了,而且外語還未普及,會英語就是一種稀缺的能力)

在大學時,不俗的人格魅力,讓他當了四年的學生會主席,培養了很多管理經驗。

1988年畢業于杭州師范學院外語系,同年擔任杭州電子工學院英文及國際貿易教師。

1994年,創辦中國第一家語言翻譯機構:海博翻譯社。

1995年,去了一趟美國,回國后創辦中國第一家互聯網商業信息發布網站:中國黃頁。

1998年,出任中國國際電子商務中心國富通信息技術發展有限公司總經理,擁有很多國際交流的機會。

1999年,創辦第一家電商網站阿里巴巴,并擔任阿里集團CEO、董事會主席。

2016年,馬云是億萬富豪,創業導師,慈善家。

一直走在時代前沿的馬云,從來都不是刁絲,何來逆襲之說?

馬化騰的父親是高官、富商,還與李嘉誠私交甚好

馬化騰就更不用說了,他的父親馬陳術,曾擔任交通部海南八所港務局副局長,深圳市航運總公司計財部經理、總經理,深圳市鹽田港建設指揮部副總指揮,深圳市鹽田港集團有限公司副總經理,1997年被選為鹽田港上市公司的董事。更重要的是,還與李嘉誠是鄉黨,私交甚好。這么強大的背景與人脈,兒子要創業,想不成功都難。

作為草根創業者,很少有人能擁有像馬云和馬化騰那樣的資源和經歷,更別談學習他們的經驗,資本家絕對不會傳授給你賺大錢的經驗。而且經驗這種東西,只有放在相同的環境下才有用,草根用富二代的經驗能成功么?

為什么不建議創業者學習馬化騰?倒不是因為抄抄抄。

眾所周知,最能摧殘國人身心的,第一個是毒品,第二個是島國片,第三個就是游戲。雖然毒品已經明令禁止,但美國的垃圾文化、島國電影、韓國游戲,這些都是資本主義國家用軟入侵方式來弱化國民。

騰訊最賺錢的業務恰恰就是游戲,而且如果島國片觀影合法化,可以料到,騰訊會第一個站出來撈錢。雖然馬化騰為中國互聯網做出了卓越貢獻,但游戲業務絕對算得上騰訊的一個毒瘤。

真正算得上草根創業,而且做的是有益國家事業的企業家,應該是雷軍。

雷軍的前18年,一個平凡學霸的成長史

雷軍,1969年出生于湖北仙桃,他并不是紅二代、官二代、富二代,父母都是普普通通的職工,以至于我們很少能在網上看到雷軍家庭成員的相關信息。

雷軍從小到大,算是比較本分平凡的孩子,勤奮、好學、踏實、安靜,是父母和老師對他的評價。在80年代,考上好大學意味著有好工作、好前途,所以雷軍也把學業放在最重要的位置。

他學習成績很好,但不像邵亦波一樣,高二就被哈佛錄取;也不像李一男一樣,15歲就進了華科少年班,26歲就成了華為副總裁。

兩年修完四年的學分,只憑一個勤字

18歲,雷軍從仙桃高中畢業,考入武漢大學計算機系,這個成績也是他多年努力的結果。武漢大學是中國最早實施學分制的大學,只要修滿學分就可以畢業。剛上大學,對自己要求比較嚴的雷軍就開始選修了不少高年級的課程。僅用了兩年時間,就修完了所有學分,順手還完成了大學的畢業設計。

這并不是說明雷軍有多么天才,在那個時候,國內的計算機行業并不發達,可想而知,知識點也都是非常簡單的。曾經查閱了一下那個年代的計算機考研試卷,竟然還有二叉樹轉換為前序排列。這說明,知識都很簡單,只要夠勤奮,很快就能修完所有學分。

大學時編寫殺毒軟件,賺到人生第一桶金

其實大學兩年修完四年學分的,大有人在,武大還有許多天才,一年半就修完了,但很多人學完課程后就如釋重負,各種放浪了。雷軍卻在大二的時候脫穎而出,他在電子一條街(現在的廣阜屯電腦城)里認識了一個電腦公司的技術人員王全國(這個人現在是雷軍的好朋友,也是金山的副總裁)

當時他想做加密軟件,正在做一個加密軟件的界面,而雷軍正好在寫加密軟件的內核。于是一拍即合,約定暑假合作寫一款加密軟件。八月份正式開始,他們兩個人只用了兩個星期,沒日沒夜的辛苦,就完成了所有編碼、測試、界面設計以及說明書等。

而對比現在的創業公司,十幾個人的團隊,半年都出不了一個App,這說明很多人不是沒有高智商,也不是沒有好項目,缺的是雷軍那樣牛逼的執行力。

當時正在放映電影《神秘的黃玫瑰》,王全國就建議以“YellowRose(黃玫瑰小姐)來命名這款作品。就這樣,YellowRose誕生了。以后雷軍在自己的作品里面,經常用“贈人玫瑰,手有余香”這句話作為簽名檔。不知道原由的人還以為這句印度名言是雷軍發明的。

YellowRose發布后,獲得了同行不少的贊譽,雷軍也開始小有名氣。

1989年底,計算機病毒在國內泛濫,引起了雷軍極大的興趣。為了解決學校機房病毒的問題,他和同學馮志宏合作開發出了《免疫90》,這是他寫的第二款商業軟件。

免疫90售價260元一套,上市后在武漢賣出了幾十套,他們每人賺了大幾千,按通貨膨脹來算,相當于現在的上十萬。這款軟件還獲得了湖北省大學生科技成果一等獎,當時影響力巨大,湖北省公安廳還專門請雷軍講反病毒技術。

從小小的程序員,變成刁刁的CEO,雷軍用了8年

雷軍的武大學歷,以及編寫殺毒軟件的經歷,在當時足以拿到國內任何一個軟件公司的offer,著名的金山公司也向雷軍伸來橄欖枝。

1992年初,雷軍進入金山公司,便開啟了升級打怪模式。從小小的程序員做起,再升職到金山公司北京開發部經理,再到珠海公司副總經理。沉淀了8年,雷軍坐上了金山公司總經理的寶座。

雷軍從22歲進入金山,一直工作到38歲,在金山整整呆了16個年頭,期間完成了金山的IPO上市工作。這些年只要人們提起金山,就不禁想到雷軍,他早已成為這家中國歷史最長的軟件公司的代名詞。

現在不少大學生,畢業后在一個單位沒有干過兩年的。工資低、福利差、加班久都是跳槽的理由。還有不少人想白手起家、空手套狼,在今天的商業社會里這是非常不現實的一件事情。為什么不能學習雷軍,先積累能力和資源后再創業呢?

雷軍的人緣好,凡客快死的時候,是雷軍拉了一把陳年

雷軍長得不算很帥,但雙眼皮、笑起來有酒窩,看起來就像一個和事佬。除了受女孩子追捧外,與一些圈內的大佬也交情甚好。

陳年和雷軍都生于1969年,也是共同奮斗多年的老戰友。2000年的時候,一起創立了卓越網,后來賣給了亞馬遜。2007年,雷軍背著一大包手機找陳年聊極致和口碑,可陳年正在一門心思搗鼓凡客。

2010年,“凡客體”突然爆紅,陳年的凡客短袖,一年賣出了3000多萬件,銷售額突破20億元。一躍成為垂直電商老大,讓馬云都大為震驚。

那時候,陳年也被勝利沖昏了頭:“我將來要把LV和匡威都收購了,然后跟凡客賣一樣的價錢。”

2011年,陳年的野心膨脹,凡客開始“大躍進”。1月,陳年將年銷售目標定為60億;3月,又將目標增加到100億。為了實現宏大目標,凡客開始瘋狂招兵買馬,一夜開了40多條生產線,產品也從短袖擴展到數碼家電,甚至菜刀和拖把。

一個凡客公司,員工從數百人暴增至上萬人,單是總裁級領導就有了四五十位。

然而,瘋狂擴張并未換來100億銷售額。盲目追求數量,也導致產品質量和口碑越來越差,凡客逐漸滯銷。2011年底,凡客積壓了19億的庫存!不但欠了十幾億債務,每月還凈虧八千萬。

進入2012年,天天有人來催債,很多人都對陳年說,凡客死定了。

在陳年最無助的時候,雷軍站了出來。

那一天,迷茫的陳年找雷軍喝酒。飯桌上,雷軍直言不諱地問了一個問題:

你生產的產品,你自己用么?

陳年的臉一下就紅了,因為當時他穿的是nike,全身沒有一件凡客。臨走時,雷軍說了一句:盲目擴張是上個世紀的做法,你應該學習小米,以用戶需求為導向,用產品來塑造口碑。

雷軍走后,陳年終于明白:凡客最大的失敗是沒有專注做好產品。

后來凡客稍有起色后,陳年卻發現凡客總是缺少國際大牌的氣質,遂再找雷軍取經,雷軍耐心地說:做好產品要有堅定信念,好產品都是慢慢成長的,會在未來某一天迎來一個爆發。

在雷軍的指引下,陳年堅持了下來,不僅還清了十幾億的債務,而且實現了盈利。

除了凡客,得到雷軍幫助的企業還有上十家,他投資的三個原則也被引為圣經:只投人,不投項目;只投熟,不投生;只幫忙,不添亂。

站在風口上,用四年時間創造了450億美金的小米帝國

創業最重要的是什么?

雷軍說:最重要的是人,有好的團隊才能做出好的產品。

為了打造小米的巔峰團隊,雷軍可謂腎都被掏空。

黎萬強是雷軍最重要的合伙人,2009年底,已經在金山干了近十年的黎萬強想換個地方瀟灑。雷軍問他辭職之后想做什么,黎萬強說準備開個影棚。雷軍一聽就樂了:“別扯淡了,跟哥做手機吧。”

黎萬強還不相信一個寫代碼的能做好手機,于是雷軍展開了猛烈的攻勢,掏空腰包請吃飯,從中午1點多,一直聊到凌晨2點多,黎萬強終于答應加盟小米。過后黎還開玩笑說:不是被雷軍說服了,而是我的體力已經透支了。

很多人都說,創業找合伙人太難了,但雷軍覺得,是因為花的時間不夠。

雷軍在創辦小米時,從來沒有硬件創業的經驗,因此要搞定一個優秀的硬件工程師非常困難。雷軍當初的做法就是,用excel表列了很長一個名單,挨個打電話,打到手機欠費,終于成功約到人并巧舌如簧地說服了別人。

牛逼的團隊加牛逼的執行力,最終成就了450億美金的小米帝國。但雷軍對這個成績,內心很平靜。他已經做了十多年企業,在做小米之前,也是中國最著名的天使投資人,名與利,什么都不缺。不管大家相不相信,他做小米是夢想驅動的,他想做一個足夠偉大的公司,完成一件足夠偉大的事情。正如喬布斯一樣:我要在宇宙中鬧點動靜出來。

這些年,很多人都在抄襲雷軍的商業模式,什么錘子手機、安全手機、超級手機、格力手機,但大多只學皮毛,未得精髓,沒有一家做到了小米的規模。

王思聰唯一一次道歉,就是向雷軍賠禮認錯

王思聰噴過范冰冰、張馨予、于正、孫揚等各行各業的大咖,但唯一一次噴雷軍卻吃了一個大虧。雷軍在印度發布小米4的時候,蹩腳的英語,“Are you ok?”,令人捧腹,而喜歡噴糞的王思聰也湊了一個熱鬧。在微博上吐槽雷軍英語不好,大意是:作為中國的企業家,這種口語水平,完全是去國外丟人。

沒想到一石激起千層浪,王思聰的微博被網民狂噴。據說王健林親自教導思聰低調一點兒,逼得王思聰只得乖乖站出來道歉。

王思聰含著金鑰匙出生,懂四國語言,成就也遠不及草根出身的雷軍。

雷軍的家庭隱私不便深扒,但業內都知道他們是模范夫妻

雷軍是互聯網行業中響當當的人物,每一個成功的男人背后都有一個成功的女人,雷軍背后的這個女人就是老婆張彤。張彤極其神秘低調,網絡上關于她的新聞和消息,一點都沒有,這也說明雷軍對家人的生活保護得很好。我們只知道雷軍還未飛黃騰達的時候,就與妻子張彤情定終生了。張彤雖然沒有經常曝光,但是雷軍與老婆張彤的感情一直都很好,是眾人眼中的模范夫妻。

記在最后

現在的年輕人太浮躁,常把刁絲逆襲、一夜暴富、讀書無用論掛在嘴邊,缺少了那種認認真真看一本書,安安靜靜做一件事的態度。如果你是草根創業者,就應該多學學雷軍這種實干、積累的精神,而不是整天把馬云牌雞湯掛在嘴邊。

寫了這么多,我覺得只有一件事讓我特別蛋疼:雷軍最佩服的人,恰恰就是馬云和馬化騰……

來源:互聯網

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已有2位網友發表了看法:

1#天天有收入  2016-09-10 15:51:38 回復該評論
實干出真知!
2#格新下載  2017-05-03 23:03:02 回復該評論
很有感觸啊

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