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微商推廣引流方法技巧—— 8個最有效的引流策略分享

作者 : 小付哥 | 分類 : 微商創業 | 已有 3542 人關注 | 2017年11月10日 08:53:34

說到微商,除了產品外,剩下的就是推廣與引流了,很多朋友大微商這條路上折戟都是因為不會推廣引流,拿著產品卻找不到客戶來買,今天理想青年工作室為大家分享一篇微商推廣引流的方法與技巧,我完整的讀完了全篇,這些微商引流方法比較全面,并且也很有效果,大家可先閱讀,有問題在評論處我們一起討論。

微商推廣引流方法技巧—— 8個最有效的引流策略分享

不管做什么項目,銷售任何產品,你都會發現推廣是極其重要的,只有推廣才能開發更多新客戶,才能賣出更多產品,才能有更多利潤。

這是永恒不變的商業定律,任何一個成功的微商,他都非常重視推廣。現在我總結了 8 個高效的推廣引流方法策略,只要你去執行,去實踐,我向你保證,就一定會產生效果,就會有潛在客戶主動找上門。

為什么我敢做這樣的保證?

因為我本身就是一個網絡創業者,擁有 10 年的網絡營銷經驗,并且每天都關注網絡營銷最新技術策略,所總結的這 8 個推廣引流策略,都是經過實踐驗證有效的,并且已經幫助無數微商,成功推廣,賺取百萬,千萬財富,現在幾乎 99%的微商都是使用這些方法和策略。

微商推廣引流方法技巧—— 8個最有效的引流策略分享

不必到處尋找秘密捷徑了,捷徑就在這里,開始閱讀學習吧!

第一招:QQ 群&微信群

QQ 群推廣是最常見的推廣方式,當你是新手入行,沒有名氣,也沒有客戶,那么可以考慮 QQ 群推廣,QQ 群推廣主要是去別人的群里做推廣,和自己建群拉人進來。

別人的群進行推廣

首先你要明白你的目標客戶是誰,他們對什么感興趣,然后你根據關鍵詞進行查找 QQ 群,比如說你是賣化妝品的,你的目標客戶是愛美的女性,關鍵詞就有防嗮、美白、遮瑕、抗敏感、去黑眼圈、補水、保濕、提亮膚色、抗衰老、收縮毛孔、祛斑……

你可以直接通過 QQ 查找關鍵詞發現目標QQ 群,分地區查找,可以查找一大批 QQ 群。給你好友客戶發紅包,讓他們拉你進入他們的群。

QQ 群推廣策略

我們的目標是吸引客戶主動加我們好友。

在活躍的群里做有價值的分享,為群里的成員解困答疑,提供免費服務,幫助他們解決一些問題,通過助人的方式展示你的才能,營造出你是一個有料的專業人,吸引大家主動加你好友。

這要求你要有真才實學,會聊天,并且要有耐心,慢慢取得大家的信任和認可,這時你就可以引誘大家加你好友,比如提供咨詢,領取福利秘籍。

另外一種策略,就是直接發廣告,這是一種令人討厭的方式,基本上會被無視,無法引起大家的興趣,后果是等著被踢出群,可以考慮紅包收買群主,讓群主幫你發廣告,或者讓你成為管理員,然后再發廣告。

QQ 群里的群文件,也是一個可以做推廣的地方,如果群主開放上傳功能,記得把你的有用文檔上傳到群文件里,成員下載觀看,也可以看到你文檔里面的廣告。

組建自己的 QQ 群/微信群

當你有一些微信好友或者微信好友,你也可以考慮組建自己的QQ 群/微信群,發動好友幫你拉成員,進行裂變推廣。

如何發動 QQ 群/微信群的成員主動拉人進來呢?你當然要提供給他們好處。

最簡單的方式就是發紅包,你可以嘗試說明,QQ 群/微信群梅增加 50 人就發一次隨機紅包,或者成員滿員就發個大紅包,拉進10人就可以加你好友,獎勵紅包。——發放福利也是一個不錯的辦法,比如搞贈送活動,通過宣傳把有興趣的人拉進 QQ 群/微信群里,群里公布活動要求,轉發某段文案和圖片到朋友群,QQ空間說說,就可以領取,這樣通過大家的轉發,就可以不斷吸引更多人進來 QQ 群/微信群。

QQ 群/微信群是一個比較直接推廣渠道,因為里面已經有了一批潛在客戶,你可以最快接觸到目標客戶,但是真正要做好,有效果,需要時間和耐心。找準目標用戶所在 QQ 群,注意 QQ 群添加頻率,用于推廣的 QQ號的等級以及添加 QQ 群時的術語也很重要。

你要挑選一些活躍的 QQ 群,現在的 QQ 群看似人很多,但大多數人都會忽視 QQ 群信息。在群里做分享,為群成員解答疑問,不一定會馬上產生效果,你需要耐心和時間,保持每天活躍冒泡,頻繁跟大家做一些互動,讓大家認識你,了解你。

第二招:寫文章講故事

寫文章,講故事,網絡上使用最廣泛,最實用的推廣方法,寫文章講故事,通過廣泛的傳播,不僅可以達到推廣效果,還能讓更多人認識你,信任你,從而打造個人品牌,產生影響力。

新手最擔心的自己的文筆,沒有文采,其實不用擔心文章寫得不好,文筆不好有時反而讓你更接地氣,只要你的內容真實,有感情,更容易取得大家的認同。

什么是自媒體,簡單地理解就是每天寫文章。

文章要產生效果,最關鍵是要讓更多人看得到,所以發布文章比寫文章重要得多,寫好一篇文章 2 小時,至少要用兩天的時間把文章發布到網絡的各個角落。

文章可以發布到哪些地方呢?

首先是 QQ 空間,你的 QQ 好友會通過個人中心了解到你的最新動態。

其次要申請開通各個自媒體平臺新浪博客,今日頭條,搜狐自媒體,簡書,微信公眾號,百度百家,企鵝媒體平臺,這幾家是最主要的,必須開通。

如果你沒有獨立博客,你 QQ 空間應該作為你的大本營。

QQ 空間既可以作為自己的博客平臺,也可以作為推廣引流的渠道。QQ 空間必須要開通,經常發一些日志和說說,讓你的好友通過 QQ空間認識你,了解你,QQ 空間的說說可以和朋友圈同步。

收集一些大咖的 QQ 空間,博客,微博,主動添加關注,當他們有最新文章動態,第一時間點贊、評論,出色的評論會引起訪客的注意。不要小看 QQ 空間的流量,人是有好奇心的,當看見人在自己的空間留言評論,也會回訪看看對方是什么人,有人用軟件每天到處踩 QQ空間留言,竟然可以引流幾十萬。

一個簡單的進入精致潛在客戶 QQ 空間的渠道,是從 QQ 群里的群成員,前面有星星提示空間更新,點擊星星進入 QQ 空間。

第三招:微博推廣

現在微博紅利期已過,如果你的微博現在粉絲關注量很少的話,基本上很難做起來,除非你愿意花錢做推廣,經常做活動,找大咖轉發。這不意味著我們要放棄微博推廣,微博現在還是很火,還是有很多人使用微博,微博還是一個很好的推廣渠道,只是需要一點技巧。

利用微博搜索

微博關鍵詞搜索找出消費者群體,比如失眠類客戶,你可以新浪微博站內搜索需求類關鍵詞:失眠,失眠怎么辦相關的微博,看到合適的就評論,找到精準潛在客戶并進行聯系,引導他們加你好友。每天回復這樣的博文有限制,要挑選高質量的回復。

微博評論

到同類賬號下面去跟評論區的用戶互動。具體方法就是搜索一些同類的賬號,然后找到評論里的活躍用戶,接他們話茬。有人會在微博大號的評論里發腦筋急轉彎,關注微信公眾號發送關鍵字才能知道答案,現在比較少見這樣的做法了,常見是在熱門的話題微博里發圖片評論,這樣容易被看到,但是也容易引起反感。

微博轉發

找大 V 大號微博轉發,這是幾乎是所有微博推廣必用方式,微博里有廣告系統(比如第三方平臺微播易),你可以指定找哪些人來轉發(現在微博有很多大號博主,就是靠轉發廣告賺錢的),不同粉絲數量,價格會有不同。

如果你想得到大咖的免費轉發,那么你需要巴結一下這些大咖,經常購買使用他們的產品,給他們做產品反饋,感激他們對你的幫助與影響,大咖會愿意轉發這樣的博文。

微博抽獎也是常見的推廣方式,通過微博的抽獎系統,設置@三個好友就可以參加抽獎,你的博文也會得到曝光傳播。另外,你還可以給已購買客戶一些獎品。讓他們轉發你寫好的文案,或者自己拍照發布微博,作為你的客戶見證。

第四招:免費贈送活動

線下超市和房地產開業最常使用的策略,就是免費贈送禮物,或,低價賣日常用品。免費,最易吸引客戶的魔力詞語。

如果你是剛入行,手頭上沒有客戶名單,微信好友很少,可以使用免費贈送策略。免費贈送產品,利誘潛在客戶主動找你,同時可以裂變幫你宣傳。

做法很簡單——預先準備一批產品,發布免費申領公告,線上線下都可以進行。請注意,免費贈送的產品,最好是強體驗感的產品,這才容易引起客戶的興趣。

不管做什么產品,你都可以設計一款低成本高價值的產品,作為魚餌,免費贈送,吸引潛在客戶主動加你,這樣你就可以收集一批客戶名單。

請看這些例子——炒股的專家天天在微博做廣告贈送炒股書籍;賣水果的商家搞一個試吃活動,免費領取試吃套裝;賣酒水的廠家搞贈送活動,免費領取一瓶酒;不管在線上還是線下,你都可以搞免費贈送活動,贈送的產品可以是實物產品,也可以是虛擬信息產品,你可以要求領取者先關注公眾號,加你微信好友,轉發朋友圈,截圖發送到公眾號,活動當天出示截圖就可以領取。

轉發朋友圈,你要給對方最簡單的轉介紹方法。很多人怕麻煩,你就準備好一段文字內容,加上產品圖片和自己的二維碼,發給對方,讓對方直接復制就可以發朋友圈了。通過強體驗感的產品試用,立即篩選出喜歡和不喜歡的客戶。對于喜歡的客戶,馬上提醒購買,不要猶豫。

微商推廣引流方法技巧—— 8個最有效的引流策略分享

第五招:大咖推薦

最快在行業內出名的方式就是大咖推薦,借力大咖,有大咖為你背書,就相當于站在巨人的肩上,就可以可以快速讓你出名,為眾多人所認識,贏得眾多粉絲的膜拜。

事實上,網絡上有很多出名的大咖,他們短時間內就被人所認識,就是借助行業大咖的力量。但是大咖也不是隨便就會為你站臺,不會輕易推薦你的,除非對他有利益。前面說過,很多大咖,微博大號也是靠轉發廣告賺錢的,所以最簡單直接的辦法就是付費。

不管是推薦你本人,還是搞贈送活動,都可以找大咖商議合作,只要價格合適,基本是可以談妥的。還有一種大咖不輕易被錢收買,他們有自己的產品,比如搞培訓服務,他們自己搞培訓就很賺錢了。對于這類大咖,你可以經常購買他們的產品,參加他們的培訓活動,積極反饋效果如何好,付費請求咨詢,他們就有可能以你為案例推薦你,這時候你就可以請求他們推薦你了。

邀請大咖來講課

如果你能組織一些公開課,你可以與一些大咖組建聯盟,邀請他們來講課,你負責宣傳推廣公開課,大咖什么都不用做,只要到時來講課就行了,這樣既可以提升他們的名氣,又可以鞏固他們的江湖地位,他們很樂意答應你的邀請。而你也作為講課嘉賓,很容易被認為與他們一樣的地位,在行業內樹立起了一定的威信。

那么如何認識牛人大咖呢?

經常參加付費培訓,活動大會,通過高端客戶圈,積極與牛人大咖互動請教,可以快速提升能力和人脈。

第六招:問答平臺

問答平臺是一個可以快速找到精準客戶的渠道,一些有需求的用戶會主動在問答平臺提問尋求答案,另外一些會搜索尋求答案。尤其是百度知道和知乎,最多人提問,也是最容易被搜索到。

推廣必須要做百度知道,百度搜索排名優先自己產品,尤其是百度百科,百度文庫、百度經驗、百度知道。百度百科,百度文庫、百度經驗審核嚴格,一般情況只要有任何推廣信息,都不會通過。百度知道只要一點點小小技巧。

自問自答

站在消費者的角度思考,模擬消費者,把客戶常問的問題發布到百度知道知乎等問答平臺。提問之后,我們不能坐等別人來回復,也不能自己來回復,我們要主動找人來回答這個問題。

你先準備好回答文案。然后你可以找你的同學,朋友,好友來回答,也可以加入百度知道互刷群找人回答,還可以到威客網站(比如豬八戒)上發布回答任務。過兩天后,你就可以設置最佳答案了,瀏覽量多,點贊數多,也有助于百度排名。

回答別人的問題

現在百度知道回答不能出現手機、QQ、網址等聯系方式,但是我們可以通過關鍵詞來做。知乎可以在個人簡介那里留聯系方式,回答里留聯系方式,但容易被檢測導致被回答被刪。

通過百度知道和知乎的話題分類,可以找你的目標客戶的發問話題。主動發帖提問的人,說明是有需求了,即使是同行的提問,也有機會被客戶看到。通常現在做百度知道回答之前,必須要做一個博客關鍵詞,在回答里提示他們搜索這個關鍵詞了解更多情況。

具體操作方法

假設你的賣燕窩產品。你可以在新浪博客建一個叫XX燕窩博客,要檢查一下確保還沒有人使用范姐燕窩這個名字。在博客里更新一些文章,確保百度搜索XX燕窩出現在第一頁第一位。

現在你可以找到與XX有關的問題,用你的專業知識回復他們,在內容里提示他們搜索XX燕窩了解更多詳情。每天不用回復太多,5 到 6 條即可。

常用問答平臺:

百度知道zhidao.baidu.com

知乎 www.zhihu.com

愛問知識人 iask.sina.com.cn

搜狗問問wenwen.sogou.com

360 問答 wenda.so.com

第七招:視頻推廣

相當于文章,現在的用戶更喜歡視頻,視頻直觀明了真實。視頻推廣可以很簡單,也可以很復雜很專業,這里我介紹一些比較適合個人,容易操作的視頻推廣方法。

視頻搬運工收集眾多與你產品相關的視頻,把他們下載下來,你可以在視頻中間部分打上你的聯系 QQ 微信水印,然后重新上傳到視頻網站上,請注意視頻標題和標簽要添加產品相關的長尾關鍵詞。這種方式推廣比較很多,純粹力氣活。

只要每天收集相關視頻,然后添加水印后,把他們上傳到各大視頻網站。如果你不想做搬運工,你可以自己錄制。你可以電腦用錄制,也可以用手機錄制,這樣的原創視頻,會讓你更容易取得客戶的信任。

上傳視頻要以量取勝,必須上傳大量相關視頻才會慢慢出現效果。拍攝短視頻10 幾秒到 5 分鐘內的視頻,稱之為短視頻,現在正是短視頻的紅利期,短視頻已經成就很多網絡紅人神話,讓任何普通人都有機會被大家所認識,積累自己的粉絲。

根據我的觀察,現在最容易上熱門的短視頻類型有搞笑段子,顏值自拍,萌寶寶,萌寵物,吃貨美食,才藝展示,萌妹說笑話,生活記錄……,這些內容除了容易吸引人之外,更重要的是可以持續拍攝,每天都可以拍。這一點很重要。

人們只跟他們熟悉、喜歡和信任的人購買東西。拍攝短視頻就是讓人們了解你,認識你的最簡單直接的方式,選定一個主題,堅持每天拍攝上傳,一段時間之后,一定會讓你大吃一驚。

短視頻 APP:快手,美拍,秒拍,微錄客。

直播

我也經常在斗魚看直播,在關注戶外頻道的時候,我發現有好一些主播做得人氣都還不錯的,很可惜有一部分人都放棄了。做主播除了力爭簽約和粉絲打賞之外,其實最重要就是為自己做宣傳推廣。通過直播的方式把自己推廣出去,吸引觀眾加你微信好友,就目前來說,比任何推廣方式都有效率。

如果你不想自己直播,可以找一些妹子兼職來直播,直播的內容要有趣好玩,具體什么內容有趣吸引人,靠你去挖掘,謹記遵守平臺政策。網絡電臺網絡電臺荔枝 FM,喜馬拉雅 fm 雖然沒有像視頻網站那么熱門,但是一樣有很多用戶使用。

如果你不愿意露面,可以考慮在荔枝 FM,喜馬拉雅 fm 開通一檔節目,每天和大家分享你的故事或者你的專業技術,也可以積累粉絲,提升個人影響力。

網絡電臺平臺比較已經有了一群使用客戶,只要你做好內容,新鮮有特色,就會吸引一批人關注你。總的來說,現在最好的推廣方式就是視頻內容,不管做什么產品,做視頻內容,都會提高你的知名度。

第八招:電子書

不管你從事的是哪個行業,你還得想辦法出一本書。

第一,出書可以證明你的權威性,有助于建立客戶對你的信任,為你增強競爭優勢。

第二,為書籍進行廣告宣傳其實相對簡單,你可以輕松地利用出書的機會為你的產品或服務進行免費宣傳。

圖書最快讓一個人出名,出版紙質書籍相對繁瑣,但是編寫一本電子書就簡單很多。任何人任何產品,都可以用電子書講一個故事,電子書有潛力用各種方式影響成千上萬的人。電子書本身就具有很高的傳播性,其最大的特點就是電子書不僅僅是作為一種傳播方式,更可以作為一種商品來標價出售。

開發自己的電子書產品的 4 種途徑

選項一:提取濃縮行業專家的書或者創意,將它們簡化,然后再贈送給他們的粉絲。

選項二:你可以通過網絡或者其他任何渠道找一個或幾個行業專家,準備好他們所熟悉的話題,把問題列表發給他們,向他們請教。

選項三:你可以自己寫書,講述自己的故事,分享行業產品知識。

選項四:對某個話題進行調研,收集資料,然后把這些資料有序地整合一起,或雇用一名槍手為你代筆。

電子書編寫完畢后,最重要的任務,就是把電子書進行大量曝光——免費贈送,上傳到 QQ 群,論壇,文庫,網盤……除了自己編寫電子書,亦可以收集一批電子書&視頻&文檔,同時在里面加入你的廣告信息,把他們打包一起,起一個誘惑的產品名稱,將他們贈送給潛在客戶,領取當然必須要加你的微信好友。

微商推廣引流方法技巧—— 8個最有效的引流策略分享

寄語:看到這里,我相信你已經閱讀完了,我所總結的 8 個推廣引流策略,雖然介紹得很簡單,但是真正要做好,你需要花時間和耐心去執行。再說一次,請相信我,這些方法策略是有效的,可行的,經過驗證的,并且還在使用,將來也能繼續使用的。不要妄圖執行所有的策略,只要挑選 2,3種適合你的策略,然后持續地執行,做到極致,收獲的成果一定會大大超乎你的想象。

作者:姚飛 微信公眾號:oneaitui

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